Ukratko govoreći o video saradnji

Ukratko govoreći o video saradnji

Video saradnja i dalje predstavlja vrlo vruće tržište. Prema istraživanju kompanije Tenveo, do 2016. godine video konferencije će biti najpoželjniji način saradnje, nadimak i konferencijski pozivi. Isti anket takođe otkriva da 96 posto donosilaca odluka veruje da video saradnja poboljšava produktivnost, a 76 procenata donosioca odluka već koristi video saradnju na poslu. Ali da li to znači da je video saradnja rešenje za sve danas?

Iako razumemo snagu video saradnje, svaka organizacija ne zahteva isti sistem video konferencija. Nekima će biti potreban vrhunski video sistem saradnje u auditorijumu ili konferencijskoj sali u kojoj se rukovodioci mogu sakupljati; drugim će biti potrebna prenosna rešenja za saradnju na video snimcima koja se mogu koristiti gde i kada je to potrebno; ipak će drugi trebati nešto za intimniji, jedan-na-jedan video saradnju.

Pre nego što počnete da prodajate rešenja za video kolaboraciju, želite se uveriti da je perspektiva kvalifikovana tako da možete "pravu veličinu" rešiti rešenje za video rešenje koje zahtevaju. Evo lista sedam pitanja koja treba razmotriti prilikom kvalifikovanja novog kupca za sistem za saradnju na video snimcima:

Kako planirate da koristite video saradnju?

Ovo kvalifikaciono pitanje će vam odmah reći kakav sistem video-saradnje predviđa prospekt, bilo da se radi o malim sastancima, prezentacijama preduzeća, intervjuisanju kandidata za posao ili grupnom treningu. Ako možete sužiti određene tipove aplikacija za video kolaž koju oni stvarno zahtevaju, možete ih voditi.

Na primjer, ako je njihov primarni cilj olakšati razvoj proizvoda sa manjim timovima ili podržati prodajne pozive, postavljanje većeg sistema u sali za sastanke ili sali za auditoriju možda neće biti korisno kao nešto više prenosiv. Ako možete dizajnirati sistem koji odgovara trenutnoj potrebi vašeg klijenta i demonstrira ROI video saradnje, vi imate mnogo veću šansu da ih uposlite kasnije.

Kako će rješenje za video rješenje biti u vašoj postojećoj infrastrukturi?

Ovo je i pitanje IT-a i pitanje upravljanja. Za IT, želite da dobro razumete svoju mrežnu infrastrukturu kako biste procijenili dostupne propusne opsege i mogućnosti. Ako imate solidnu širokopojasnu mrežu velikih brzina, na primer, rješenje visoke definicije može napraviti čula. Međutim, ako je mrežni kapacitet prekomerno, želite se uveriti da bilo koji video rešenje za kolaboraciju ne dodaje problemu.

Za upravljanje, isto pitanje se odnosi na korporativnu kulturu. Ako šetate u organizaciju koja nikada nije koristila bilo kakav vid video-kolaboracije, kriva usvajanja će biti spora i neugodna, što znači da rizikujete da imate klijenta koji ne smatra da imaju vrijednost svog novca. Međutim, ako imate rukovodstva koji već veruju u moć video saradnje, možete ih koristiti kao evangeliste koji će vam pomoći da razvijete sistem koji odgovara načinu poslovanja kompanije.

Koji je tvoj budžet?

Ovo je neprijatno ali neophodno pitanje; ne možete preporučiti šampanjac ako njihov budžet može da pruži samo pivo. Pravilno dimenzioniranje rješenja za kolaboraciju videa znači preporučivanje sistema koji je pristupačan i održiv. Za kupca, to nije samo pitanje napredne opreme i troškova instalacije. Želite da se uverite da su uračunali i tekuće operativne troškove, kao što su troškovi prenosa i premošćavanja i obuka.

Kakvo je vaše očekivanje u pogledu ROI-a na video-kolaboraciji?

Da biste postavili očekivanja kupaca, morate shvatiti koja su to očekivanja na prvom mestu. Razgovarajte o tome kako meriti povraćaj investicije i kako izgleda izgledan povraćaj investicije. Budite spremni da razgovarate o životnom veku opreme, uticaju na nadogradnju mreže i druge faktore koji su uravnoteženi sa uštedom putnih troškova i povećanjem produktivnosti.